一、案情简介

　　今天就分享一个对中小企业来说简单，但或许可行的方案。这个方案的来源是上一周我在郑州开了一个股权课，有一位广州的老板，从广州坐飞机来郑州听课。在课堂上，他一张口发言我们就知 道他是南方人。

　　一口南方标准的普通话，个子不高四十多岁，他说：“耿老师，我这边有一个股权激励方案，您帮我点评一下”。

　　“我是开牙科诊所的，目前开了六家。在我们同行业里边做的是比较成功的，我觉得我成功的背后，得益于我三年前推出的一个合伙方案。方案是这样设计的：

　　我开一家诊所，假如说需要 300 万的话，我前期拿出 300 万资金把诊所开起来。之后，我给主管大夫，也就是负责整个医生管理的团队负责人 40% 的股份；前台，也就是导诊台的负责人 15%  的股份；整个医院管理的负责人 15% 的股份；因为大家都属于刚创业，可能都没有钱。我就让这些人采取给我打欠条的形式。

　　欠条注明：从分红款里优先归还欠款，归还完毕之后剩下的钱才做为分红款进行分红。按照正常的回报周期，一个医院两年半到三年可以收回投资。所以，当我进行这样的股权设计以后，这些员 工就不用怎么管理，他们为了自己的利益，为了自己的事业在拼命的工作。

　　尽管我分的比较少（只占 30% ），但是我可以腾出更多的时间，更多的精力来开新店，吸引更多人才和我进行合作。我把企业做成一个创业的平台”。

　　“那你是如何进行约束的？”

　　“我们的约束机制是这样的：

　　1、如果你在我的医院工作五年以下，我分给你股份之后假如你离开的话，我 0 元进行回购；

　　2、如果你工作 5 — 10 年离开的话，我退回你原始的出资额；

　　3、如果 10 年以上离开的，我们进行估价，你可以对外转让。

　　我有个想法，当我要开牙科诊所的时候，我从来没有想过要走。所以，当你想和我一起创业的时候，你就要投资进来你也别想着走。一旦你没有想好，进来之后一定是有风险的。

　　通过这样的方式，可以找到和我志同道合的人一起来创业。我认为，在企业里边才能固然重要，但同心同德更重要。找到认可你的人，并愿意和你一起奋斗的人才是更为关键的。当他入股之后， 我也更愿意去培养他，而后员工进步也非常的快。这就是我们牙科诊所的方案，希望耿老师能点评以下我们的方案。”

　　“你们的方案，有没有在工商局进行登记？”

　　“这其实就是我一直困惑的”

　　“我个人建议，在刚给到员工股份的时候签订一个协议就可以了。五年以上的可以考虑到工商局进行等级，五年以下的暂时不考虑登记”

二、案情分析

　　通过今天这个案例分享，我们可以简单回顾一下该诊所股权激励的亮点。

　　1、老板愿意让员工分大头，老板分小头。因为员工的精力是有限的，他只能分一家企业的股份。而老板的投资可能是六家店，甚至是十家店。每家店尽管分 30% ，但十家店就是 300% 。所以， 老板不要看绝对值，而要看相对值。

　　这一点就是看老板有没有一个真正愿意分享的心态，愿意不愿意舍得和员工进行利益的分享。

　　2、老板能不能换位思考，前期创业员工没有钱，老板先把店开了，让员工打欠条。挣钱之后来还款，相当于我们买房子，按揭购房。

　　3、一份标准的协议对企业来说非常的关键，我们股权团队一直在进行各种各样的协议研发，如果你对我们协议感兴趣，可以在公众号的对话框回复 “ 协议 ” 二字进行查看。