下午律所召开了“新锐青年律师圆桌推介会”活动，在台下听完四位青年才俊的“自我推介”后，不禁感慨到，怎么都这么优秀。

在活动中，有两个词多次被提及，“竞争加剧”“困惑”。

我就想顺着这个话题，谈谈我对于法律服务普惠化的认识。

还是在看"增长律"公众号文章时被法律服务普惠化这个词击中，觉得甚是妥帖。

司法部近日公布的数据显示，我国现有律师已达67.7万多人。五年前，全国律师人数不过42.3万多人。

很明显地呈现出“律师人数持续增长，办案量增长却放缓，律师行业竞争逐渐白热化”的现象。

我在刑事辩护全覆盖，对刑辩律师来说意味着什么？提到，以人民为中心发展思想必然要求“人民律师为人民”成为一种常态。

法律服务与经济发展同频共振，既然经济进入到了高质量发展阶段，法律服务亦如是。

对于经济和政治两个层面呈现的特点，我的观点倒是认为，律师行业需要进行市场化重塑，法律服务普惠化是利好趋势。

回过头来看医药集采，从炒股的角度看，似乎医药集采对医药行业的估值带来的一定的影响，但是集采带来的量的拓展以及创新药的可能性，都是一种长期的利好影响。

一方面，法律服务普惠化客观上造成了消除律师行业长久以来存在的靠信息差挣钱的负面影响，有助于重塑律师作为专业服务提供者的形象。加之“政法教育整顿”的影响，一时间，律师行业生态为之改观。

对青年律师而言，恰恰是好事，法律服务“祛魅”，大潮退去，才知道谁在裸泳。

另一方面，法律服务普惠化客观上导致律师不断地提升法律服务水平、产品营销能力、为新兴领域法律服务赋能，由此实现法律服务助力经济高质量发展的作用。

当然客观上，青年律师也会感到困惑。我首先认为，必须正视这一趋势变化，以良好的心态尊重客观规律。

此处援引经济领域的供给侧结构性改革来阐述我们应如何应对法律服务普惠化。

当经济增长速度趋缓时，整个法律服务的金字塔的间隔线也在不断攀升。

一种观点认为，律师要不断精进专业，为高端客户服务。

我认为，这只是一种思路，并非适用于绝大部分青年律师。

我们的目光恰恰应该向下移，去看看金字塔间隔线以下的那些法律服务市场。

正如拼多多在经济形势趋稳条件下的逆势增长一样，青年律师可以考虑把眼光更聚焦于二三级市场。

前几天看了一篇文章，我在朋友圈分享时提到，我们的供给侧结构性改革必然需要对标需求侧的变化，做好战略应对。

据我浅薄的观察，似乎以下路径有一定的可参考性。具体而言：

一是挖掘新兴领域，如数字经济的法律服务，这一点上青年律师学习时间多、资深律师并不必然因为经验丰富而占据先发优势。但挖掘新兴领域的前提一定是有一定的前瞻能力和适配度。

二是降本增效，此处不单单指低价竞争，主要还是强调提升工作效率，在这一层面上，专业化和行业化的优势就在于降低学习成本，提升服务质效。

三是树立营销观念。在市场经济中，营销思维与专业能力同等重要，尤其是对于缺乏资源背书的青年律师而言。我在一位青年律师眼中的营销概念对这一问题有比较充分的阐释。

在某种程度上说，法律服务普惠化使得青年律师更关注初心和使命。

市场经济条件下，可能出现法律服务资本化的情况，当然，此处所指的资本化不必然是坏事。

以当下比较火的法律咨询公司举例，并非律师身份，不受律师法和司法局管，低价竞争、劣质服务在一定程度上起到了“劣币驱逐良币”的作用。

在某种意义上，法律被工具化了，仅仅作为一种手段。

我觉得，法学教育带给我的，法律知识本身可能是次要层面的获得，反而是法律信仰和理念恰恰是最重要的品质。

我们坚信“法律面前人人平等”“正义的价值判断”“制约公权力”等基本理念，才能更好地适应法律服务普惠化。

这也符合6月30日司法部贺荣部长在律师座谈会上提出的“做行业清风正气的守护者。坚持正确价值导向，恪守职业道德和执业纪律，依法依规诚信执业。”

随着市场化水平的不断深入，律师法律服务市场本身的法治化也在不断提升。

虽然一直讲，法学专业是红牌专业，青年律师处境艰难，我始终相信，只要在正确的道路上匍匐前进，无论如何，站着挣到一份过得去的报酬是能够做得到的。

首发：微信公众号“刑事辩护自留地”