青年律师如何提高法律服务收费标准
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易胜华
时长/课时：3分钟/0.07课时
1个月之前
一、影响律师收费的主要因素
律师的收费因素很复杂，影响因素主要有：1、案件本身因素，如工作量、影响力大小，工作量与收费成正比，影响力成反比；2、当事人因素，如支付能力、期望值；3、律师、律所因素，如经验度、知名度、人脉广度、亲密度，等等。
二、综合考虑，切勿好高鹜远
律师确定自己的报价，需要综合考虑以上因素，而不是一刀切。尤其是新手上路，更要避免好高骛远，一口气吃成胖子。当然，也不要错过大好机会。
三、法律服务应当差异化而非同质化
要想提高签约率，提高收费，我认为应当让自己的法律服务与其他人的形成差异化，而不要同质化。因为同质化只会陷入价格竞争，差异化才能拼服务，才能卖出与众不同的价格。
差异化体现在：1、专业能力；2、服务的深度；3、品牌的附加价值。
什么是同质化?我注意到，在刑事辩护中，律师的咨询只是对法条的照本宣科，走不到客户心里，或者是过分保守，令客户没有信心，或者是过分吹牛，令客户猜疑。这些是咨询的同质化。这样的咨询，不可能收到高费用。
新人在专业能力和品牌价值上没有竞争优势，需要时间积累。因此，需要在服务深度上做足文章。在具体的办案中，只是简单的会见、肤浅的阅卷、平淡的开庭。被动接受客户询问，刻意营造神秘感，其实不过是为了节省工作量的偷懒。这样的服务，怎么可能获得高收费?又想收费高，又想少干活。客户又不是傻子，怎么会把自己的辛苦钱为这样的服务买单?
高收费的基础，必须是高质量的服务。除非你已经有了极高的品牌价值，那就可以把一般的服务卖出天价。否则，只能靠质量取胜。或者是给客户一个好的结果，或者是给客户一个令他满意的过程。
落实到工作中，那就是：
1、高质量的咨询，让客户认准你，非你莫属，眼里再也看不上别的律师；
2、拿出大量时间与办案单位沟通，让客户看到你对案件的全心投入；
3、会见中的交流全面细致，体现你的专业性和技巧；
4、阅卷细致认真，形成厚厚的阅卷笔录，让客户知道你的用心；
5、不辞辛苦、不畏艰险的取证工作，让客户知道你的胆识；
6、开庭时的有理有据，控审对律师的尊重赞赏，让客户知道钱没白花；
7、整个办案中与客户的主动沟通，让工作透明化，让客户感觉到被尊重。
以上这些服务内容组合起来，就是服务的差异化，就是高收费的基础。
来源：微信公众号|易辩
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北京勇者律师事务所主任，清华大学法学院、人民大学法学院、北京师范大学法学院、中国政法大学法学院等高校硕士研究生联合导师。曾荣获《亚洲法律杂志（ALB）》“中国十佳诉讼律师”、“十大优秀辩护人”、“北京市优秀律师”等称号。拥有深厚的法律功底，极为丰富的刑辩经验，主要著作：《别在异乡哭泣》。
擅长业务：擅长职务犯罪、金融商事犯罪、毒品犯罪、黑社会性质组织犯罪以及其他重大、疑难、复杂刑事案件的辩护。常年担任数家大型公司企业法律顾问，有着极为丰富的谈判经验，擅长企业刑事风险防范。
标杆案例：房地产巨富李某携款外逃案；南昌精彩生活公司组织、领导传销案；河北某钢铁厂董事长重大责任事故案；雪碧中毒案；“军二代”小志强奸案；打工妹小华走私毒品案；东莞理工大学命案；全国唯一一例“网民状告新浪微博”胜诉案；凤凰卫视侵犯网络著作权案；丰田金融公司虚假贷款案；某市市委常委、区委书记受贿案；辽宁某市交通局长贪污、受贿、挪用公款案；庐山3.9特大森林火灾案；唐某某贩卖、运输毒品死刑复核案；徐某某黑社会性质组织案；河北唐山吕某抢劫杀人死刑案；震惊全国的山西检察官杀人案；崔某某重大责任事故案；浙江某市特大盗窃犯罪团伙案；庐山太乙村特大交通事故案（死亡22人）等。
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