以下为作者参加《数字化背景下的法治生态环境研讨会》的发言稿，具体发言以现场为准。

法律服务数字化浪潮是这两年在法律圈内的热点话题，大到律所改革创新，小到律师执业转型，可以说与每个律师息息相关。今天很荣幸能够参加此次会议，代表青年律师，尤其是一路靠自己独立成长的青年律师，就自己执业过程中的一点感悟和总结，与大家共同讨论当法律服务数字化浪潮袭来，青年律师应当如何应对？是前进或踏步？是追随浪潮奋勇直行，抑或静观其变适时而动？相信我们每个人的答案或许不尽相同。

查尔斯·狄更斯在《双城记》的开篇说过这样一句话：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”，我的律师执业经历可能恰好应证了这句话。作为一名31周岁才决定复习司法考试，32周岁一次性过了司法考试的大龄异地执业的青年律师，不论是体力精力还是资源背景，我跟大多数优秀的青年律师相比，差距可想而知有多大。所以实习时我选择进入小所，接受传统的实习培养模式，“跟、看、练”这种传统的“师傅领进门，修行在个人”的自学成长模式，让一实习就必须面临独立执业的青年律师迷茫困惑，无从下手。因为我们眼里有了太多老律师行色匆匆不见踪影的忙碌身影，却缺少“知其然知其所以然”的技能提升，对于法律行业的发展以及律师执业的生存完全是模糊概念，更不要提预知法律服务数字化浪潮，谈转型的前提是根基稳固，然而大部分青年律师面对的却是野蛮生长的任性。而很多律所仍然在重复行政负责收案登记、追着主任求盖章等传统办案模式，很显然，长此以往律所的发展陷入桎梏，而青年律师的成长也必然缓慢滞后。

律所的数字化转型这里我不再赘述，前面各位专家已经给出了很多行之有效的专业建议。我这里仅以我个人经历为例，分享一些青年律师如何跟进法律服务数字化浪潮的方法。

认识我的一些朋友可能对我有所了解，虽然我尚在成长中，与在座诸位大咖相比差距仍然比较大，但是我应该算是享受到法律服务数字化红利的那波人，尽管我走“互联网+”的发展路线其实已经比很多律师时间落后了，但是至少我确实感受到了法律服务数字化给律师带来的福利。具体来说，实习期间我就开始在我居住的社区微信群和QQ群活跃发言，热心提供法律咨询，用自己的专业知识帮助到许多邻居，从而在邻居圈中打开了自己的知名度，于是执业第一年我的主要案源就是来自于周围邻居和群友的介绍。做出一点自己的口碑之后，我又开始借助微信群拓宽自己的人脉，参加车友会、读书会等社群好友，进一步拓展业务渠道。而我最感恩的应该是自己2010年注册了新浪微博，从十几年前的点滴生活分享到现在律师执业干货的传授再到最近的知识付费专栏，我的粉丝量也从无到有到现在的64万多，从我的助理招聘到最近这一个月接的案子全部来自于微博粉丝，可以说我在感受到了网络红利的同时，也真正体验到了法律服务数字化的巨大变化。

微博为例的互联网平台，不仅为律师枯燥疲惫的工作生活找到了心理解压的渠道，更是让律师的法律专业服务跨越千山万水来到寻常百姓的身边。即使相隔十万八千里素未谋面，但通过微博平台就能够真切感受到网络那端的法律服务，我们可以通过互联网更广泛的传播法律知识，也可以借助互联网更温暖的感受人间真情。而大多数青年律师本身就是互联网浪潮下出生成长的一代人，相比传统的法律服务，青年律师应当更具有时代敏锐性，能够更高效高质的研发出更多适合数字化推广的法律服务产品。因为我们更关注线上陌生人群的热点话题，更贴近线上陌生人群的想法感受，此时虚拟的互联网反而成为了拉近人与人彼此距离的最真实有效的媒介，给更多年轻人、青年律师提供了宣传和学习的机会。比如说所有进入律师职业的人都会关心的老生常谈的一个话题，案源从哪儿来？比如说所有出入律师职场的实习律师都会关注的一个问题，如何学习经验快速成长？在没有老律师带教的情况下，你能够借助哪些平台、通过哪些渠道去提升自己？数字化时代给我们提供了最好的学习进步的空间，只取决于如何充分有效的去利用互联网资源。比如我实习当年就通过网上大量的庭审直播视频学习庭审技能，直到现在我也依然保持每天坚持听网络购买的法律课件的习惯，也会去购买一些资深律师开发售卖的法律文书模板和其他付费法律服务产品。当更多的律师将无形的法律服务转化成有形的法律产品时，真正从法律服务数字化浪潮中获利的是我们这些渴望知识、能够将知识转化为现实工具的有心人。

最近浏览有关法律服务数字化话题的文章时，我特别赞同陈士宽律师的观点，他认为“法律这个行业，最大的核心是专业性，专业性的法律人是支撑这个发展的基石。新的技术、新的思维在法律行业落地生根，首先，我觉得是应用到法律人的专业性培养上，其次才是市场端的应用。”面对琳琅满目的各大法律服务数字化平台，青年律师应当如何选择平台、选择定位，以及持之以恒的坚持输出，我认为是非常关键的。比如说如果你的定位是搞笑型的法律博主，那更具有娱乐性的互联网平台可能更适合你，你可以把枯燥的法律知识演绎成搞笑段子，面向普罗大众广泛传播，这也是老百姓喜闻乐见的法律服务提供方式之一。而如果你的定位是知识型的法律博主，建议保持律师严谨客观的专业形象，普法宣传视频及文字都尽可能务实且中立。而律师职业的定位，我个人是非常不赞同有些法律博主哗众取宠的出格宣传，只为博眼球炒作，不论律师职业群体形象，建议青年律师保持初心，少走弯路。当然，不管青年律师执业方向及人设定位如何，最重要的是一定要坚持长期知识输出，在繁忙的本职工作中尽可能抽出一定时间用于网络推广，输出更多法律知识干货，这才是知识博主受人关注的立足之本。因为毕竟数字化浪潮，浪来的快，去的也快，青年律师要学会的是借助数字化浪潮去强迫自己提升专业能力，才能走的更远更实在，毕竟专业才是法律行业的核心，是我们律师真正的核心竞争力。

总之，数字化浪潮对我们青年律师来说是摆脱行业“潜规则”弯道超车的好机遇，是我们提升法律服务专业技能的好媒介，更是我们塑造专业形象打造个人品牌的好平台。希望我们更多的青年律师能够利用好法律服务数字化浪潮的契机，为更多客户提供更为优质的法律服务。谢谢大家！

来源：微信公众号“谢娟律师”