于公于私，我们都可能经常需要与对方签订一些合同、协议。合同的分类有很多，常见的如：按不同形式，分为口头合同和书面合同；按照是否与对方事先协商拟定，分为格式合同和非格式合同；按照合同法分则是否有明文规定，分为有名合同和无名合同；等等。口头合同难以举证，实践少用也不提倡；格式合同往往不容协商，即使是面对律师、法官也是告知不可修改，但好在法律考虑到提供格式条款的一方可能对自己的利益过多袒护，作出了适当的矫正。这里主要讨论非格式合同如何签订。

　　非格式合同也可分两类，一类是交易一方拟就合同版本，然后提交另一方协商签订的；另一类是双方皆未准备合同版本，单就具体事项共同商定的。如果是常规经营业务，连份像样的合同都拿不出手，产品再好可能都无法顺利销售。但笔者真发现有不少这样的懒惰企业，要么是对合同不屑一顾，要么是舍不得花费聘请律师，但在交际应酬中动辄挥霍上万。为什么企业要准备自己的合同版本？尽管合同最终是双方合意的结果，但最初文本的拟定当然是“谁起草、谁受益”，合同起草方掌握一定的主动权和谈判优势。特别是销售方，如果产品销售出去货款没能及时收回，最后合同还存在大量的漏洞，那真是“赔了夫人又折兵”了。

　　起草合同，需要法律专业知识和经验，当然最好是委托专业人士完成。确实需要亲自操刀的，应注意以下几个问题：

　　首先，好伙伴胜过好合同。尽量选择与诚信度高、信誉好的生意伙伴合作，哪怕是没有合同或者略有差池，都可以凭借公理商量。反之，对那些不讲诚信、口碑差的生意伙伴，即使合同签订得再完美，交易条件再优越，都有可能最终上当受骗。这点生意人必定见得多了。

　　其次，慎重相信口头承诺。己方关注的核心利益条款，一定要坚持白纸黑字，防止口说无凭。

　　第三，把握抓大放小原则。主要权利义务条款脑子里一定要想仔细、眼睛要看清楚，如果表述有歧义，要么解释清楚，要么换成其他没有歧义的表达。遇到专业问题实在无法理解的，别忘了给自己的律师朋友打个电话。律师朋友的作用不止是帮助打官司，更重要的通过专业的意见避免官司。

　　第四，约定好管辖条款。由于地方保护主义和诉讼经济考虑，当事人都往往倾向于约定向己方所在地的法院或者仲裁机构管辖。有的当事人懒得就这个问题纠缠，干脆不做约定，或者接受对方条件。这个问题之所以重要，是因为司法实践检验的结果确实很重要。另外，如果双方互不让步，可以变换一些约定方式，如约定原告所在地、合同签订地、合同履行地的人民法院管辖。但如果约定仲裁，一定要明确哪个仲裁机构，名称最好一个字都不要错，否则可能导致仲裁协议无效，而且仲裁与诉讼只能二选一。

　　第五，合同并非一成不变。合同签订之前，当然双方可以协商修改，直到双方最终达成一致。合同即使已经签订，也并非不能修改或者补充，可通过直接在合同上修改签字、盖章或者另行签订补充协议。提倡事先考虑周详，因为事后变化难料。

　　合同起草后，双方就合同版本达成一致，是不是就完成了呢？

　　这只是万里长征第一步，如果是金融机构或者比较大的单位，一般都要先将合同交给法务或者律师审核，确定无误后才能签署。不具备相应条件或者嫌麻烦的，也要注意下列一些签约事项：

　　1、交换双方的主体资料。如果是公司，为营业执照复印件；如果是个人，为身份证复印件。当然，这是简单的交易的最低要求，如果是比较复杂、风险较大的交易，所需提交的主体资料就远不止这些了。

　　2、面签。重要合同要面签，正所谓先小人后君子。签字前要验明正身，如果不是法定代表人签署，一定要求对方出具授权委托书并留下签字人的身份证复印件。面签不仅要求当面签署，如果对保护己方利益非常重要的合同，最好是到双方约好的办公场地签署。必要时，可安排比如签约仪式之类的拍照留存。

　　3、多留心眼。字体尽量使用行书、正楷，不要草书。签字用笔要提防，如消字笔，签署完毕后的字迹可能过一段时间后消除，特别是书写收条、借条之类的。有过经历的朋友大概有印象，如果是去银行等金融机构签约，一般是不允许客户用自带笔的。签署完毕后要检查，防止漏签、错签。

　　4、慎用传真。虽然合同法中规定传真也是一种书面形式，但本人认为传真是最该被淘汰的办公用具之一。字迹经常不清晰、变形不说，更主要的是传真内容经过一段时间后可能褪色甚至消失，不利于保存。现在的科技手段可以改进，但毕竟违背了面签原则，证据真实性不如纸质，易为对方否认。

　　5、指定联络人和联系方式。不仅是为了便于合同履行和为履行合同提供证据，更重要的是为万一出现纠纷时便于法院送达。

　　最后，合同签订的目的在于履行，再好的合同如果束之高阁，也等于没签。合同履行过程中，要注重保留证据，特别是己方履行合同和对方违约的证据，这些都是案件胜败的重要关键。好合同胜过好律师，签订好合同、履行好合同、保存好证据，比发生纠纷时间请十个大牌律师都更加重要。

来源：微信公众号|融资担保律师