今天是大年初五，全国人民热热闹闹迎财神的日子。今天各地的大街小巷都弥漫着一股强烈的“求财”的气息。有人去庙里拜财神，有人积极抢红包，有人在转锦鲤，有人在网上求个“财运签”。这些看似无关的仪式或玄学，都是为了给新的一年求一个好彩头，期盼来年更加幸福美好的生活。

而迎财神时祭拜的五路财神都有谁，他们同事之间又是如何分工的，可能很多人年年参拜也并不清楚。

1、西路财神关羽——团队凝聚力与个人品牌

关羽是三国时期蜀国的五虎上将之一，以其英勇善战和忠诚著称，其桃园结义、千里走单骑、过五关斩六将的事迹被后人广为传颂。古人称关羽为“义绝”，是义气的象征。因为关羽是西蜀大将，所以民间封其为西路财神。

作为西路财神，关羽的智慧在于在团队中保持了个人品牌的独特性，同时通过团队的力量实现更大的成功。对律师而言，既可以单打独斗，也可以选择与团队协作，如何使二者结合则是需要考虑的。

（1）个人品牌的塑造

目前全国律师数量75万人左右，行业竞争异常激烈。在这样的大环境下，律师的个人品牌显得尤为重要。个人品牌不仅是律师知名度的体现，更是律师专业能力、职业道德和声誉的代表。

塑造个人品牌，首先要明确自身的专业方向和目标客户群体。法律领域涵盖众多专业领域，如刑事辩护、民商事诉讼、知识产权、劳动法等。对于专业标签，贴与不贴均存在成功案例。如果律师的专业领域清晰，通过精准的专业匹配吸引客户，贴上专业标签往往更容易给人以记忆点；如果客户群体相对稳定，且彼此间有深厚的信赖基础，强调专业标签可能会限制服务的拓展。且标签贴上后，后续想要淡化或拓展业务领域，难度也会相应增加。

（2）团队与个体的结合

虽然传统律所中合伙人律师大多独立办案，但是近年来，诸多公司制律所蓬勃发展，合伙制律所中的大团队也屡创佳绩，说明了在目前经济环境下抱团取暖存在一定优势。

这种优势主要在于能够提供团队内的资源整合与专业互补，能通过多种渠道建立合作关系，为复杂案件提供全方位的支持。另外律师团队通常也更容易建立起品牌影响力，进而通过品牌优势吸引更多的客户，尤其是那些对法律服务质量要求较高、案件较为复杂的大客户。

但同样由于律师个体均可以独立办案，因此团队与个体的结合就更具挑战，需要利益分配与激励机制的完善，沟通与协作效率的提升，个体独立性与团队约束的平衡等，才能呈现1+1＞2的效果。

2、南路财神柴荣——专业为王，积累客户资源与声誉

柴荣又称“君财神”、“柴王爷”，小时候柴荣家道中落，他在乱世中凭借敏锐的商业头脑而经商成功，很快让家族复兴。后来资助养父郭威，平定乱局，问鼎天下。他继承皇位后励精图治，勤政爱民，不忘百姓疾苦，深受人们爱戴。由于柴荣少年时推着小货车一路向南而发财，所以被人们封为南路财神。

柴荣的成功源于其卓越的能力。对绝大多数律师而言，职业生涯初期往往不会有过人的资源，此时专业能力也可以成为我们的一项资源。如今的法律市场细分程度越来越高，客户获取信息的能力也越来越强。拥有过硬的专业技能或者资源壁垒，形成差异化核心竞争优势的律师或团队，才有可能跳出内卷挣到市场的超额收益。但形成这种竞争壁垒的过程又是极其痛苦的，对律师的心智眼光和毅力都是极大的挑战。

如律师圈有说法：“非刑事不富，非常法不稳”，刑事案件虽然需要律师投入大量的时间和精力，但是为具有重大社会影响力的案件当事人进行辩护，往往会在行业内和社会上获得较高的知名度和声誉，进而带来更多的经济收益。而常年法律顾问业务，可以为律师建立起稳定的客户群体和业务来源，保证收入的持续性和稳定性。

当然除此之外，公司并购、金融证券、地产建工等法律领域，都存在可观收入的机会。选择适合自己的方向或方向的组合，并在执业过程中不断调整，才更可能最终形成自己的专业或资源壁垒，带来可观和稳定的收入，同时减少因业务不熟悉或法律适用不确定而带来的风险。

另外，传说南财神柴荣自少“器貌英奇”。对律师而言，良好的着装和形象也是加分项，能够让客户在初次见面时就产生信任感和专业认同，庭审时也更有利于增强气场并展示对法庭的尊重和重视。

3、北路财神赵公明——合理规划财务

赵公明与前几位历史人物财神不同，是虚构的神话人物。传说中赵公明黑面浓须，披铠甲，骑黑虎，左手元宝，右手金鞭。明朝小说《封神演义》中姜太公把他封为武财神，因赵公明出生在中原北地，所以掌管北路财源。

赵公明在民间信仰中人气很高，其形象和职能被广泛应用于商业和财务管理中。在当前复杂的经济周期下，合理的财务管理对律师而言非常重要。一般来说，通缩时期的投资应当更为谨慎和保守。因此，律师业控制成本与优化收入同样重要。例如，合理安排办公场地和人员配置，合理化团队成员的授薪/提成模式，保持充足的现金流，均是应对行业经济变化的重要方式。

另外，虽然近年法律服务行业并不景气，但是法律培训行业在2024年反而出现了高速增长的态势。可见律师向来是非常勤奋好学的群体，在业绩出现波动时时，很多律师选择参加培训学习。一方面这种自我投资同样应注意甄别其质量和实用性；另一方面作为培训教育的提供方，也可以成为律师增收的一种思路。

4、中路财神王亥——创新开拓，拥抱新技术

王亥传说是夏朝商国的第七任君主，也就是在商汤建立商朝之前的君主。他曾帮助父亲治理水灾，发明了牛车，鼓励人们用牛车拉着货物外出做交易，开辟了中国商业的先河。王亥老祖被道教封为掌管中路财源的神明，被尊为“华商始祖”、“天财神”，是商业贸易的开创者，而创新和开拓是实现财富增长的重要途径。

2023、2024年新的技术不断涌现，如同珍妮纺织机的出现推动了工业革命一样，历史车轮滚滚向前已势不可挡。各种AI的法律智慧体、视频仿真人逐渐替代了很多基础的法律工作。人们说，AI将首先淘汰不会利用AI的人。因此无论是否情愿，在这样的趋势下律师行业也必将拥抱法律科技，借助人工智能、大数据等技术提升服务效率和质量，积极开拓新业务领域，直面变革。

5、东路财神比干——与人为善，律师的公正与诚信

比干是纣王的叔父，王室重臣。因为一腔忠义被妲己陷害挖心而死。因为没有心，所以不偏不倚，被百姓封为文财神，掌管东路财源。由于他为人公正无私，被视为公平正义的化身，代表着在商业活动中以诚信和公正来获取财富。

虽然现在网络时不时会令人感受到种种戾气，但是在现实生活中，中华民族始终崇尚善良正直的品格，期望冥冥中的因果报应。因此对律师来说，秉持善意与人交往，或许一个微笑、一次援手，都可能在未来带来意想不到的收获。广交朋友往往能够为律师带来更多的业务来源和合作机会。而在任何领域中，低情商则会让对方在可以有所选择的时候，选择不与你合作。当然，如果您已如前所述的达成了行业资源壁垒，情商的高低也并不那么重要。

另外比干的无心之态，也提醒律师们在职业中保持一种“无心”的境界——不被当事人的个人情感所左右，冷静理智，有分寸的共情。

前段时间曾读到一段话让我很认同，大意是，宗教的本意，不应该是要求人们通过献祭来向神明换取利益，而是应该引导人们在尊敬神明的过程中，让自己像祂一样成为一个更好的人。

中华民族是一个务实的民族，信仰中的许多神明都曾是一个个优秀的人，因杰出的品质和贡献受到了人们的敬重而成为了神。蛇年已至，愿律师同行们面对纷繁复杂的世事变化与行业变迁时，既不轻率也不执着，既勇敢又善良，在新的一年找到自己的财神，更重要的是，成为自己的财神。

最后，在此给大家拜年，祝愿大家在新的一年里，财源广进，蛇来运转，巳巳如意！