(一)  磋商阶段中的法律风险及注意事项：

　　合同当事人在合同成立前没有任何接触,只是通过简单的接洽或直接购买的情形(如到超市购买日用品等)并不少见,但对于互联网、高科技企业在经营过程中发生的具有重大财产价值的购销交易而言,大部分的情况下还是需要双方通过磋商、甚至反复磋商才能完成合同的签署。在这一过程中，除了需要明确双方的权责利，以及购销交易中的细节外，还需要注意的是在这一阶段，交易双方为了为缔结交易合同进行磋商，已由原来的普通关系进入到一种特殊的关系（即信赖关系），双方均应依诚实信用原则互负一定的义务，包括互相协助、互相照顾、互相告知、互相诚实等义务。若当事人违背了并破坏了缔约关系，就构成了缔约过失, 给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。

　　而对于电子商务平台上常见的与线上用户订立的协议，一般都是由平台事先拟定好的格式合同，根据《电子商务法》的要求，电子商务平台经营者应当在其首页显著位置持续公示平台服务协议和交易规则信息或者上述信息的链接标识，并保证经营者和消费者能够便利、完整地阅览和下载。

　　(二)  签约阶段中的法律风险及注意事项：

　　1 合同主体的选择

　　在签订合同时，因为在一些特殊情况下会出现磋商时的交易对手基于各种理由需要更换其他的主体（比如关联企业、分支机构、子公司）等来实际签约。这个时候需要签约方注意，我们在磋商阶段所讨论的权利义务，对方实际签约主体是否能够承接，签约主体是否是实际履约主体，在出现违约等风险的情况下能否承担相关责任需要签约方多加以审慎核对。

　　2 标的(货物、服务)的描述

　　合同的一个重要作用在明确交易标的，所以在购销（买卖）合同的交易标的描述上，应当力求详尽，避免出现交易标的名称、品种、产地、生成厂家（服务提供方）、产品规格型号、服务内容、备品、配件、交易数量及计量标准等的方面的不清晰不明确可能导致的纠纷和争议。

　　3 技术要求(质量要求)及验收标准

　　科技型企业所采购或供应的产品或服务一般具有高技术含量的特征，所以在合同上必须明确交易标的的技术标准（质量要求），以备交付验收以及争议解决之需；另外要注意的还包括成套产品附件的质量标准也需明确，凭样品买卖的，需要封存样品。还应明确载明：验收的时间、验收的手段、验收的标准、验收期限。

　　4 标的物的包装、运输

　　对于有特定包装需求或运输需求的，双方应当在合同中明确写清包装物、包装标准、包装标签内容、包装标准、运输要求、送达地址、费用负担等。

　　5 交付的期限、地点和方式

　　科技型企业的产品或服务交付往往具有多样性，比如硬件产品的交付和软件代码的交付就完全不同，这就需要在合同里写明交易标的的交付方式，交付的时间期限、交付地点，分期分批交付的，还应写清每次交付的具体内容。

　　6 结算方式

　　应当写明费用结算的具体方式（现金、转账、票据等），写明结算期限及收款方账户。若是分期付款，还要写清每次付款的日期和确切数额。

　　7 违约责任及争议解决

　　合同中应当将违约责任写具体，理想的状态是将对方每项义务不履行的违约责任都分别写清，从而避免出现争议时的扯皮。

　　应当写清解决争议、纠纷的方式，是仲裁、还是诉讼。同时约定确定仲裁或诉讼的管辖机构。但上述这些往往需要比较高的法律专业知识，建议通过企业内部法务或外部律师来草拟此类条款。

　　8 落款、署名、盖章等方面

　　企业作为合同签订主体，一般是盖章为其确认合同的体现，这个时候确认对方盖的公章或合同章，业务章、部门章、私章等均不应使用，因为会存在法律效力方面的瑕疵导致合同效力筹钱章”等伪造假冒等风险）。有的合同双方会写明除了盖章还需要法定代表人或授权代表签名后合同才成立，这个时候需要注意签字的人应该是公司法定代表人，或提供明确授权书的签约代表（笔者一般不建议要另外签字这种形式，毕竟核实签字人的身份以及签字的真实性很麻烦，徒增双方的成本且增加了合同的不稳定性）。

　　9 电子商务合同的签订及特别格式条款无效

　　电子商务当事人使用自动信息系统订立或者履行合同的行为对使用该系统的当事人具有法律效力。电子商务经营者发布的商品或者服务信息符合要约条件的，用户选择该商品或者服务并提交订单成功，合同成立。当事人另有约定的，从其约定。

　　电子商务经营者不得以格式条款等方式约定消费者支付价款后合同不成立；格式条款等含有该内容的，其内容无效。

来源：微信公众号|投融之道