本文根据易胜华律师在“易辩网校”正式班的讲课内容整理。

整理者：网校学员—湖南榕城律师事务所黎称霞律师

　　刚才看了R同学的营销方案。谈谈我的感想。我知道群里还有几位法援的同学。似乎觉得自己与其他正式执业的同学相比，有很多不足。我认为这是一个认识的误区。

　　法援案件主要是针对未成年人、死刑犯人，或者是家庭贫困人口。除了挣钱少，法援案件其实是获得经验和知名度的宝库，这两点比其他案件来得更快。而经验和知名度，是无形资产，价值远大于现在同阶段律师挣的钱。

　　首先说未成年人案件。公检法系统，办理未成年人犯罪的科室人员获得的荣誉最多，媒体报道最多，升职最快。很多志在提拔的年轻人都想去办未成年案件。未成年人案件显然挣钱少，但是容易出彩，无论公检法、律师、社工，均是如此。

　　再说死刑案件，哪一件不是本地的大要案？这样可以得到锻炼、拿来作为资本的案件，多少律师削尖了脑袋想免费代理呀。必死无疑的案子，要是办成了一两个无罪的，那就是整个执业生涯的光荣。贫困人口的案件，与未成年人相似。虽然琐碎，法律关系也并不简单。只要用心去做，就能获得很多经验上的收获，也能获得情感上的满足。

　　法援案件精心去做，每个案子都能做出彩来。而且据我所知，有些法援案件的当事人并不困难，只是国家的便宜不占白不占。对于此类案件，法援律师可以认真办理，获得当事人的认可，同时实事求是地告诉当事人，如果条件允许，希望引入外部力量，与法援律师共同办理，争取最佳效果。如果当事人认可，则介绍自己熟悉的律师与当事人洽谈。这也是一条重要途径，我认识的很多法援律师就是这么干的。估计你们也没少干这种事情……希望各位法援的同学不要守着宝库喊穷，一定要充分挖掘其中的无形资产和有形资产。

讨论与答疑

　　R同学：校长所说的知名度我明白的，其实，即使在地级市，有机会接触的死刑案件的法律援助和一些比较有新闻价值的法律援助案件，也都是律师协会的会长副会长拿到的。可能对于校长来说，应该是没有接触过县级市这么低层级的。过年时，路过九江，在九江过夜，当时就很想说，我大概真的是没有大志，如果我在九江这样的城市做到校长那样，大概不会再考虑远赴深圳、北京这样的地方了。所以，格局有限真的影响很大。

　　易胜华律师：还是每个人选择的生活不一样，性格不一样，自我认知不一样。说到大城市，小地方的律师难免有些自卑，认为那里人才济济，自己过去了连饭都吃不上。我之前也有这种错误认识。在网上接触了很多外地律师，还和一些大城市的资深律师交手，感觉不过如此，心里有了底。我在北京的一些朋友极力鼓动我来京，说我一定行。种种原因之下，我就来了。

　　L同学：刚领到法援律师证的时候，一个未成年的故意伤害案，市里电视台来采访另一个案子，但那个案子由于某种原因没开庭，然后就说要采访我这个案子，刚出道，紧张要死，就婉拒了。

　　易胜华律师：?这就是我去年线下活动时为什么要锻炼各位同学的镜头感。如果经常对着镜头发言，练到一定程度，你会发现，面对镜头时自己的口才比平时还好。我现在面对镜头就兴奋。

　　图为易胜华律师来京后第一次上镜

　　L同学：是不是可以每天对着镜子练习？

　　Z同学：自己对着手机视频演讲？

　　易胜华律师：还是不一样。给自己看的，和给别人看的不一样。现场有没有观众、是不是直播，也完全不同。我如果是现场没人，只有一个人帮我录，我也会结巴、忘词。反倒是现场人多，我会比较流畅。我们之前的练习方法，就是马路上演讲，打掉羞耻感。而且是脱稿，张嘴就来，出口成章。

　　在镜头面前，大庭广众之下，要做到侃侃而谈，必须要锻炼。我记得去年线下北京活动的时候，大部分同学在镜头前的表现还是不错的。现在有直播，各位同学可以自己开直播频道锻炼，把账号公布在这里，让大家观摩。当然，这是后面的课程，我们可以提前锻炼。建议大家统一用新浪的“一直播”，面向各位同学以及不特定公众，没准儿说着说着就成了网红。

　　Z同学（医疗纠纷专业律师）：对于媒体宣传，目前完全没有认识记者的门路，不知道应该如何入手，还望校长指点。

　　易胜华律师：有个六人定律，不知听说过没有？你想联系世界上任何一个人，中间只要通过六个人就好了。

图2

　　Z同学：像易律学习，自费出版医疗类文集，去各大报社占地盘。

　　易胜华律师：这是一方面，另外还有途径。1、通过大医院的宣传部门的朋友，和媒体记者认识。2、通过本地的官方论坛、网站，在里面不断发布专业文章，这些网站基本都是宣传部门在管理。3、买份报纸，或者盯着本地电视新闻，记下报道医疗新闻的记者，给他寄材料，或者登门结交。诸如此类，太多办法了。只要有心，这又不是什么难事。再说记者也想认识律师朋友呢，谁家没点什么法律上的事情要咨询呢！

　　这个事情很简单就能办到，各位同学也可以比照这个模式，和媒体打成一片。我来北京后，办的头几件事，就是想办法和京城的媒体搭上线。撬开了一道缝，就认识了一大片。

　　Z同学：经校长点拨，豁然开朗。

　　Y同学（作业形式被校长评为满分的网校学员）：我之所以作业里写五年上镜，就是觉得，做五年刑辩律师之后，各方面比较成熟，稳重，无论是在法庭上还是镜头前能镇定自若。

　　易胜华律师：@北京-中伟-虞翔?我能说几句重话吗？你还是不自信，是身在京城，心在乡间。北京城就像民国的上海滩，我们是来这里浪奔浪流的，杀不出来也不丢人。更何况这个时代，除了电视台，还有视频网站、还可以自嗨、还可以参加选秀、可以参加市律协的各项活动┄┄你的顾虑多了，会失去很多机会。

　　所以，我的建议是，你给自己定的目标还是要高一些。北京的优势资源，要充分挖掘，不要浪费了。?我曾经的一位同事，就是通过出镜，获得了大量案源，发展神速。我来北京时，他刚结束实习。因为偶然的机会，上了《法律讲堂》，然后我们一起参加北京市的诉辩赛，他被选入北京队打全国赛，又被央视相中。这是一个良性循环。年轻的时候，就是要冲一冲，有些事情，不必按步就班，可以打破常规发展。强调一下，你在京城，不是县城。

　　D同学：相比之下我们才是乡下人，我们的思维太局限，传统思维占据主导地位，发展很慢。

　　易胜华律师：@重庆静航所董进?律师执业无地域，就看你是一颗乡村心还是野心！北京近三万律师，很多都是乡村心。各个圈子都是要人带进去的。进去后能不能玩得转，就看自己的本事了。我们在一起学习的目的，就是先学会怎么玩转，同时等待机会、创造机会。布施的最高境界，是无畏布施。就是要充满自信，不害怕！

来源：微信公众号|易辩