你好，我是律途伙伴方明阳。

律途伙伴自成立至今，始终关注年轻律师的成长话题。在这个平台上，我们会分享我们的实践和思考，期望帮助更多的年轻律师，通过科学的训练方法得到快速成长。

近年我们愈发觉得，对于年轻律师而言，“成长”和“发展”是一个问题的两个方面。而在团队中成长起来的律师，经历过实习、执业之后，似乎都会面临是否要独立发展的问题。

事实上，这个问题不难回答，就是团队之于我们的成长和发展，起到了更多促进作用还是带来了更多限制和阻碍。

先评估 再决策

如果对这个问题已有答案，果断决策即可。

如果你跟我一样，也是一个坚定的“团队主义者”，我们所思考的问题自然而然就会变成：年轻律师如何能够利用好团队，实现自己的成长和发展。

与其向外张望，在不断徘徊中浪费掉时间；

不如向内挖掘，寻找组织能够支持的地方。

01 能力提升

最大的成长点

「为客户创造价值」——几乎每个行业都会把这句话当做经营宗旨，律师行业也不例外。回顾过去的四年律师生涯，可以说律师工作的方方面面，都会围绕着为客户创造更多价值而展开，而创造价值，需要的是能力，并且，有多大能力，才会创造多大的价值。

当然，在能力之外，年轻律师需要学习和训练的还有知识、思维等方面。只是，仅仅关注知识积累，容易让我们陷入积累更多知识的快感而忘却实践；仅仅关注思维提高，也容易导致思绪天马行空而难以得到验证。

而能力培养是一个典型的「思考+实践」的学科，能力提升的过程，也必然会伴随着知识的积累以及思维认知的提高。

入行初期更加关注能力提升

从律师具体工作的角度，能力提升总体上是两个方面：业务能力和市场能力。而在这两个方面，团队都可以提供非常多的助力。

02 业务能力提升

训练高标准执行的工作习惯

从律师具体工作的角度，能力提升总体上是两个方面：业务能力和市场能力。而在这两个方面，团队都可以提供非常多的助力。

1.基础技能学习

任何一项业务能力的提升，都离不开“基础技能学习”和“量化实践训练”这两个方面，在这两个方面，我们都可以从团队中求得资源与机会。

回顾刚进入到律师行业的前半年，有幸参与到律途伙伴的百日特训营。在特训营中，通过十个专题，可以得到律师执业十项基础技能的正规化与体系化训练，如「律师检索调研」、「案件流程跟进」等。

而每个专题的学习，也都会有一个项目模板的体系，用以指引学习的具体内容及方法。这也是我们律途伙伴成立之初所做的事情。

在专题学习模板中，不难发现，每一个专题都遵循了「知识性学习+实践中思考+分享中提高」的递进式成长逻辑，而这些已经「方法论化」了的学习方法，又会启发我们去探索更多高效的学习法，进一步实现“用方法论指导工作”的目标，虽说探索的过程是一个自发学习的过程，但这些探索的源泉以及启发却是来自于团队。

到现在，学习百日特训已经过去近四年了，但有一个学习方法仍然保持至今，就是记录学习或工作日记的方法。回顾过去的1000多天，每天大概记录500-700字，大致包括业务办理的事前计划、事中的思路梳理，以及事后的复盘总结等方面。

从这个角度上来讲，团队化的工作要求，使得年轻律师在做正确事情的路上，长期坚持变得顺理成章。

对于年轻律师而言，很多时候工作无法开展并不是不够专业，而是不够自信。在团队中发现并发挥自己的一两项特长，将会是非常有幸的事情，因为打磨特长其实是增进自信最快的方法。

而这个特长并没有我们所想象的那么高大上，可能是使用某个工具非常娴熟，可能是做某项具体工作非常快速，如法律检索、制作可视化图等，而这些特长，在组织中可以更快速地被发掘并且得以训练。

事实上，我们借助于团队学习基础技能，不止于所介绍到的基础方法学习、坚持正确习惯，以及打磨个人特色等；如果有心，我们也一定能从团队中挖掘出更多的可学之处。

2.量化实践训练

经历了基础业务技能的学习，如果说学习还仅仅停留在理论层面的话，那么通过办理真实的业务来量化训练，则是将理论落地的过程。

在团队中，业务量化训练的方式有两种，一种是通过个人承办业务来训练，另一种是在团队业务讨论会议中提高。

根据我本人的经历，第一种训练方法更为「实在」，原因就是对于实际承办的业务，我们的关注点不光是具体的业务本身，还有客户、对手；不光是学习，还有责任。这就要求承办人从业务接洽之初就以主人翁的心态来面对。

另一种方法是参与团队的业务讨论，这个方式常常被独立律师所忽视，但需要明确的是，这一点具有不可替代的价值，因为我们的时间精力都很有限，所能完整承办的业务数量也是有限的，而集体讨论的业务则是一个非常好的补充。

如果说第一种方式是解决深度、解决流程上的问题，那么第二种方式则是解决广度、解决见识上的问题。

两种方式解决不同问题

当然，律师在所办理的每一个业务中都可以学习业务技能，并不是必须要在团队中学习。但根据我的观察，在团队中，一方面是可以从具体业务中去发现训练点，而当我们可以意识到我们所训练具体的能力的时候，其实就是“沉浸式训练”的过程；另一方面在团队中我们也可以求得更多的训练反馈

3.项目带队主办

经过了基础技能学习和量化训练之后，可以说基本上已经具备了自我完成一项工作的能力，而更进一步的发展，则需要通过认知和身份的双重转变来实现。

所谓认知的转变，是从自我独立完成工作到协同合作完成工作；而所谓身份上的转变，则是从跟随者到带头人，从承办人到主办人。

这个道理不难理解，对大多数年轻律师而言，在实习期更多是跟随者，通常都是在指导下完成工作。而度过实习期后，如果还满足于在指导下完成工作，则很难取得更进一步的成长。因此，在这个阶段，工作的心态、方法都要发生改变。

比如，要从过去执行某一个单项工作，到思考为什么要执行这个工作，再到如何规划一系列的工作，以及互相之间的逻辑顺序，包括项目进展过程中和项目结束后的复盘总结等，每一个环节都要进行思考和决策。

常法业务的团队分工协调

认知转变与身份转变，需要我们既要有这个条件，还要有这个意识。而正是因为在团队中首先有了条件，才会基于这个条件，让我们催生出这样的意识，也就是说，团队在这个方面可以助力我们提高转变速率。

三、市场能力提升

借助团队找到最佳的推广模式

1.外部机构帮我们开阔视野

对于律师的市场工作，根据我个人的观察，多数年轻律师的心态是，市场工作是执业之后的事情，市场能力是下一个阶段的核心能力，至于到什么时候开始提升，其实并没有明确规划。

其实，对于不同的特点和习惯的律师，什么时候启动市场工作可能不尽一致，但是市场能力的提升训练完全可以前置，即便是少量的尝试可能也会改变我们对这个问题的认知。

十分有幸的是，我本人在实习期接触了较多的行业第三方机构，如新则、法天使、iCourt等，从这些机构中接受了不少启蒙认知。

记得iCourt“橙色星期三”节目开播的时候，每周三晚团队集体在办公室听演讲，演讲结束后团队集体复盘讨论可以借鉴的地方，并立即形成落地计划。

坦白地讲，尽管我们没有执行完所有的落地计划，但「集体听讲——复盘提炼——对接落地」这个机制我们坚持了近一年时间，而正是这样的机制，才让团队打开了对市场工作的思考和探索，才让团队逐渐地去积累市场能力。在这个过程当中，而最直接获益的，就是团队的成员。

2.通过轻量实践初探推广逻辑

跟业务训练的思路一致，如果说团队合作的第三方机构启蒙了我们的认知，也让我们学习了执行市场工作的一些方法，那么真正获得市场能力，还需要我们做出一次次的实践和尝试。

对于业务律师而言，市场拓展相对生疏、耗时较长、以及收益不确定，因此少有独立律师会在这个方面花费很长时间，自然也很难进行持续的实践。

我们观察到的另外一个现象是，近年来有越来越多的律师团队的组成方式，由原来的纯律师演变成律师和非律师的二元组合，而非律师人员的主要职能则是辅助律师，尤其是在市场工作方面。

我们律途团队也是由律师和运营人员所组成，运营人员的一个职能就是，帮助律师制定运营规划，以及辅助律师完成一些基础的市场运营工作，这样在团队中就会形成「内容生产+市场推广」的协作机制，基于这样的配套辅助，我先后尝试了公众号文章、短视频、线上和线下培训等推广方式。

通过团队公众号推送文

在这个过程当中，团队的助力并不仅仅体现在辅助部分工作，更重要的是，对于这些“重要而不紧急”的工作，团队通过协作机制，让律师持续开展市场工作变得没那么困难。

3.从模仿到创造

正如我在开篇所讲的，律途伙伴专注于年轻律师的成长。而根据我的观察，年轻律师的成长总体上可以分为两个阶段，第一个阶段是模仿性成长，第二个阶段是创造性成长。

前一个阶段关注吸收、关注内化、关注掌握；后一个阶段关注输出、关注创新、关注成就。

这个模型也可以适用于律师的市场工作。在模仿阶段，我们借助于团队所引进的第三方平台，见识了很多也尝试了很多，但要想真正发挥市场工作的价值，却是一个全新挑战的创造过程。

基于市场工作的创造，首先要解决的一个问题就是定位问题。结合团队已有的渠道和客户资源，以及个人的观察和兴趣，在2021年，基本确立了一条基于汽车行业的行业律师发展路线。

坦白地讲，这条路也充满了不确定性，但并不是所有的事情都一定要看到确定性才去做。即便结果无法预期，但却是在这个阶段和团队最好的结合方式，也是在这个阶段利用好团队的最佳方式。

四、结语

关于团队和个人如何良性互动的问题，其实是管理学、社会学等学科里面非常专业的话题，无数学者、专家都做了大量的研究。

著名生涯规划师《跃迁》和《拆掉思维里的墙》的作者古典老师认为，团队比天赋更重要。

在律师行业，尤其是对于我们年轻律师而言，如果暂时没有能力去组建一个团队，也可以考虑加入一个好的团队。过去，我们讨论更多的是“团队如何用人”的这个问题，但对于个体而言，这个问题则是“个人如何利用团队”，虽说两者的作用力方向相反，但终极的目标却是一致的。

文章的最后，我想告诉你的是，律途团队近期正在招聘人才，如果你也对团队化的工作方式感兴趣，如果你也在寻觅更为体系化的成长路径，可以通过这篇文章了解具体的招聘信息（文末链接），欢迎与我们联系。

新的一年，愿所有的个人和团队，都可以实现最佳的良性互动发展。

来源：微信公众号“律途伙伴”