关于法律市场营销，2019年我们的年终总结就这10句话
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张逸群
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1个月之前
一到年尾，几家律所人心惶惶，几家律所喜气洋洋。
2019年，我们分享了不少域外的法律市场营销类文章，讲的问题洋洋洒洒。
有老朋友说我们应该多分享国内律所的案例，或者写能立竿见影的那种方法论。
我们明年在这个方向上多多努力。
大家都到了写年终总结的时候了，以下这10句真情实感的体会，权当成我们的年终总结了。
壹
我们每天可以写100篇文章，市场上可以有100场关于律所市场营销、品牌、产品的培训，但最重要的环节其实是律所管理层和律师的“自省”。
这件事无法被取代。
贰
能发挥好作用的律所市场部需要两个先决条件，缺一不可：钱和话语权。
如果这两个条件不满足，市场团队十有八九会成为背锅侠。
叁
法律市场营销的落地是要花钱的，或许渠道不要钱，但人要。
肆
培养一个真正的律所市场营销人员是特别花时间和花钱的，做之前要想好。
伍
如果没想好成立市场部，可以先试试成立项目组。
不是要一场活动就成立一个项目组，最少也是一个系列活动成立一个项目组。
陆
律所市场部的话语权不仅仅取决于律所管理层是不是有“兼听则明”的胸怀，还取决于律所到底有没有找到合适的操盘手。
当然，有些时候，这是“鸡生蛋，蛋生鸡”的问题。
柒
而且，市场上好的操盘手非常少。
捌
律所和律师最好不要把做市场营销当成职业焦虑的解药，期望以毒攻毒。
实际效果大半适得其反。
做营销反而要有足够的inner peace。
不然还是单纯做业务比较好。
玖
对于商业律师来说，无论把现代营销手段吹得多么天花乱坠，人际关系网仍然是效率最高的业务拓展手段。
请律师走出门去，按照自己舒服的方式社交。
市场营销手段在法律市场上更多地是找各种方式不断加深那种传统的人际关系。
拾
律所市场营销可以有很多新鲜的创意。
但作为专业服务机构，说到根本就是体现专业性的案例，体现服务能力的客户背书，体现律所价值观的人。
外包装和形式是很容易被戳破的，实力不会。
来源 | 微信公众号“立合升legalsmart”
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LEGAL SMART首席市场咨询顾问/CEO,毕业于北京大学法学院及美国波士顿大学法学院。
于2017年8月创立LEGAL SMART，致力于以多年的法律市场营销及业务拓展经验为青年律师、合伙人、律师团队及中小型律师事务所提供全面、专业的市场服务。
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