经常有人问我，如何孤身一人从湖北来广东却能够生存下来，熬过最初的“生存阶段”。其实律师特别是刑事辩护律师的案件来源，不同时期有不同的侧重。先保证数量，再追求质量，循序渐进也就能够获得发展。

1、熟人介绍

　　刑事辩护律师案件来源最初阶段是通过熟人介绍，往往是自己的老乡、同学。他们推荐的案件，是刑事辩护律师顺利熬过“生存期”的基础，这也是许多年青律师热衷于参加老乡会、同学会原因之所在，“混个脸熟”。我一位毕业于中南政法的老乡就把她的同学发展为案源推荐人，这也是我当年感叹出身孤寒的祁同伟不该做警察应该做律师之所在，他与那批同学就不再是竞争关系而是协助关系。

2、媒体宣传

　　刑事辩护律师有了一定熟人资源，就应该与媒体建立起密切关系，老乡里必然会有媒体人，他们也会推荐你与其他媒体人交流。此时刑事辩护律师可以经常给媒体写写案例分析或者热点评析，如果有机会去电台、电视台当然更好。这些事看起来是公益普法，其实也是律师从熟人圈子走向陌生人圈子的关键。我至今还坚持每月去一次电台、电视台，也是保持热度。

3、同事合作

　　刑事辩护律师经过三四年技术沉淀，也就可以在本律师事务所有所名气，此时就会有一些同事将自己的案源分过来。我执业后就获得一些律师同事的案源支持，我也逐渐把自己打扮成“专业律师”，我既然缺乏案源则可以用心做好每一单案件。后来越来越多的同事有了刑事案件就与我合作，我深知自己的案源、人脉上没有优势，那就做好“操刀手”，如同富士康那样的“代工”者。

4、同行推荐

　　刑事辩护律师一旦拥有20个以上的经典案例，他就会成为律师同行眼中的“专家律师”，就会有不少律师愿意将自己的案件推荐给该律师办理。获得同行认可的律师，已经属于资深律师，他们在本行业享有一定的地位，也会有源源不断的案源。只要一提到某个城市的刑事辩护，大家立马想到某律师，这位律师已经成为该城市刑事辩护的业务标杆。当然，对于“暴得大名”的律师更需要谦虚谨慎，只要别人找你“举手之劳切勿拒绝”。

5、网络搜索

　　刑事辩护律师执业满10年并且能保证每年至少有10个经典案例甚至近5年有无罪判决案例，则这位律师很容易成为在网络搜索上获得优势，大家查找相关案例总会找到他。当一位律师的主要案件来自网络，这位律师已经是“全国知名律师”，他的成功案例就是名片，他的名字就是品牌。这些律师走的就是“高端路线”，他们不再考虑收费问题，而是考虑案件有没有辩护空间，自己有没有档期。这些律师也最容易“大分流”，一批人成为“案源律师”，交给自己的团队办案；另一批人则坚持“亲自办案”，保证案件质量。对于潜在客户，也需要谨慎小心，找到自己办案的律师。

（来源：广东刑辩律师）