笔者近来办了几个不同类型的疑难案件，就案件的实务视角，下笔来谈一谈律师的诉讼策略选择。这个关于律师办案策略的价值，纯主观或者纯客观地评价都不妥。律师没有判决权，我们办案策略的价值不来源于司法权力的加持，我们律师的价值来自于当事人对你人品和专业能力的信任；来自于专业、勤勉谨慎；来自于事前的经验判断与案件结果的吻合度。现就从笔者办理的几个案件来讲述一下律师诉讼策略在法律服务中的价值。

　　1、某银行前员工A与单位违法解除、补发劳动报酬等劳动争议案

　　案件基本事实：

　　某单位在2018年审计时发现A在2017年存在几笔垫付利息行为（总金额大概为5000多元），自2018年6月起以A存在违规行为为由停止其贷款权限同时扣发绩效工资每月直发基本工资，但社保公积金仍按照原工资待遇扣缴；2020年1月，单位面谈A告知要对他2017年违纪行为作出处分但并没有告知处分决定及处理方案，就说要等单位定夺；后2020年1月19日直接作出除名公告即时解除劳动关系，并向在银行业从业人员处罚处分信息系统上做了处分公告。

　　在笔者接手案件前，A及家属用尽各种方式与单位沟通均无果，无奈寻求法律帮忙。笔者根据现有材料，根据执业经验，对案件走向做出3个不同的结果预判，且对结果利弊均作出详尽分析。后仲裁开庭，单位强势不予调解，我方也抓住核心证据及争议焦点要求确认违法解除并支付经济赔偿金、补发工资等，庭审结束后，在仲裁员主持下单位同意调解，该案后以调解结案（现场调解了四五次，过程无比曲折）。

　　就该案而言，从A的切身利益出发，A想继续从事银行金融业工作，那么直接裁决，哪怕诉求均获得支持（事实上大概率能获得支持），但是他的目的无法达到，撤销处分决定及行业处分公告才是他最需要的。作为A的代理律师，应当从当事人长远的利益出发，几十万高额的赔偿金及工资并不能解决当事人的问题，笔者花了大量的时间成本与精力努力促成调解，最终双方经过多次谈判确定调解方案后调解结案。

　　本案中，除了仲裁策略、庭前准备、庭审表现对结果有影响外，后续坚持不懈地沟通及把当事人利益放在前位的理念尤为重要。胜诉很容易，拿钱是下策；撤销处分，换一个职业生涯才是上策。

　　2、某公司合同款催收

　　概要：

　　B单位与上家客户有多个项目分包合作，现有几百万的尾款未收回。笔者研究现有合同后，发现付款约定上存在瑕疵：除了货物交付时间未约定外，付款的时间点也是布了暗雷，哪怕现在项目已经竣工运营，但是还没满足付款条件。因笔者在从事律师行业前，在多家公司负责法务事宜，对于公司内部治理、财务运作催收、业务营运等均比较了解。

　　在前期从B公司电话咨询阶段，笔者认为应当立刻固定证据，准备起诉催款；后在与B公司充分沟通后，通过现有材料发现可以不做诉讼，通过谈判的方式解决。B公司与上家客户之间的问题在于上家现金流紧张，付款节奏拖沓，且对接人并不是话事人，只是传递消息的且通过聊天记录可推断出，传递也存在问题……因此笔者建议直接沟通财务话事人，就目前的问题坦诚布公的谈一下；同时法律催收及收集证据的环节跟上，一并发给客户施加压力。后B公司与客户谈妥，客户也支付了部分款项并就后续尾款支付给出了付款计划。

　　3、某燃气公司特许经营协议取得

　　概要：

　　因历史遗留问题，C公司与某政府签订的是工业产业园供用气特许经营，后因经济发展及规划，该地事实上出现了多个工业园区该公司也事实上给这些园区通气。后政府考虑到新增民用气特许经营权等原因，对C公司的特许经营范围提出异议并提出一些要求，双方产生争议。

　　笔者在C公司提供的材料基础上，发现签约时未详尽约定特许地理范围也没有附图予以注明，因此对于特许经营范围的问题释义可以从合同上、现有法律法规及事实供气、部分供气管道敷设有经过审批许可流程等角度进行，出具了法律意见书（结合公司提供的现有管网地理示例图）。后续该公司通过现有情况向政府争取民用供用气特许经营，笔者出具了审核意见。最终，C公司不仅解决了工业供气的争议还取得民用供用气特许经营权。

　　上述事项，律师的诉讼策略的价值体现在了案情的细节处理，从全局及客户的综合利益考量，而不是一味维权或者直接听从客户的意见做诉讼。笔者认为律师的价值在于独立与自由思考，在关键点解决问题、彻底解决问题的策略，才是良药。

（来源：微信公号“律匠学院”）