汤忠赞：浅谈律师口才的基本技巧
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汤忠赞
时长/课时：3分钟/0.07课时
1个月之前
律师会说话，律师口才好，这基本上成了人们的共识。我认为口才有一定天赋，但后天练成也相当重要。律师如何修炼好自己的口才技巧？我说些个人意见：
一、把开场白说好。会说话，一定要把开场白说好。常常有人说，一句话可以把人气得跳，一话也可以诱人笑。律师在集会演讲时，在庭审论辩时，如何把开头话说好，是一个很有艺术性的话题。我国传统的辩护词开头语一般都是一些依法接受委托，依法为被告人辩护等套话，没有直奔主题，听了让人泛味，不能引起听众的共鸣。艺术性的办法是适当引经据典、或借他山之石，或呼唤正义，直点主题，让人听了就明白，你要讲什么，你想达到什么目的。这样的开场白，是律师的才艺展示，效果会很好。
二、把理说透。道理是法的外延，是服人之道。律师在论辩时、在对某一问题的判断时，从讲理开始，是律师说服能力的重要体现。刑辩律师还要明确任何触犯刑律的犯罪都是违反常理的，都是违背人们共识的。因而，把道理说透，让人们从道理上知道什么叫犯罪，如何同犯罪作斗争，如何预防罪等，就达到了说理的基本效果。
三、把真话说出感情来。律师讲情，就是要把话说到人们心坎上，让人们心悅诚服地听你把话说下去。因此，说话之前要做到知己知彼，充分了解对方的心思，把握对方的心理需求，明确对方想听什么，爱听什么，把真话说出感情来，引起联想来，是说真话的魅力所在。
四、把法律说活。国家法律既有惩罚性，又有宽容性和确保无罪的人不受惩罚的功能。因此，律师说法不能硬绑绑，要把法律说活，说得易懂，说得让人敬法、畏法、不敢犯法。
五、说话要有的放矢。俄罗斯有句谚语：“语言不是蜜，却可以粘住一些东西”，这就是说律师在与当事人交流时，如解答法律咨询，说服当事人坚持或放弃，说服当事人和解等场合，说话要有针对性，要看对象，要了解对方的受教育程度、生活经历等，以达到说话的效果，交流的效果。
六、说话时，要注意对方的表情。律师在履行职责的说话不是和尚念经，只有自己听得懂。要看听者是否愿意听，愿意与你交谈，如果对方魂不守舍，似听非听，那就免开尊口好了，那就放弃这场履职机会，这也是律师的自重。
七、巧用幽默效果好。律师在履职时，说一些轻松的话，举一些引人入胜的事例，让人感到遇着大好人、有学问的人、举手授足都是情的人，遇到可以交为朋友的人，这就是律师的言语功能，这就是律师的特殊才华。
汤忠赞 2020年9月23日日于南昌市东湖区省府大院
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男，一九三八年十二月出生，江西余干县人，一九五五年九月参加工作，一九五六年六月加入中国共产党，大专学历，资深律师，一九八一年开始执业。江西金凤凰律师事务所创始人，现为江西求正沃德律师事务所首席顾问。曾任江西省司法厅律师管理处处长，省律协副会长、秘书长，省人民政府决策咨询委员会委员。曾聘为江西财经大学、江西警察学院、江西师范科技大学客座教授。曾评聘为国家一级律师，承办诉讼案件计900余件，其中刑案约600余件。先后担任国家机关和企事业单位的法律顾问计100余家。
专著有《智慧和勇气》、《梅花卧青松》、《律师方法论》、《选择》、《唯有源头活水来》以及《律师学习三百题》、《律师实务全集》（副主编）等。撰写并被杂志报刊刊载的论文30余篇，撰写有关律师业务的文章计30万字，诗词300余首。汤忠赞律师对论证文、论辩艺术、口才技巧颇有研究，并收获成果。
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