汤忠赞：浅谈律师的疏通能力
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汤忠赞
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1个月之前
“疏通”通俗的字面解释是把阻塞的河道挖开，让水顺畅流淌；在社会生活中为使生活渠道畅通，也有疏通关系之说。律师为把业务办好，为开辟资源渠道，也不可避免地会有疏通各种关系的问题。但律师的“疏通”是正能量的力量，是法律人的开拓沟通能力，是智慧变通途，主要体现在以下几个方面：
一、修炼自己的高尚人品。做事做人实实在在，诚实守信，循规蹈矩，不夸耀自己，不损伤他人，让自己的人品有感染力，让人喜欢你，愿意与你打交道，与你合作办事，人品是无形“挖掘机”，有好的人品，办事就可以水到渠成。
二、把收费看轻些，把服务看重些。主要是跳出“利益圈子”。律师办案要收取费用无庸致疑。但不能被“利益圈子”把自己捆绑住。把收入盯得紧紧的，把服务放得松松的。收费前甜言蜜语，收费后慢条斯理，这是当事人最不放心的情况，也是堵塞律师业务渠道的重要原因。律师的业务收费要因地、因事、因人而异，不要高得不离谱，低至恶性竞争；收费合理，服务高效，就会有回头客，就能使业务渠道畅通无阻。
三、常做精品，汇溪成河。律师行业的竞争主要是服务质量的竞争。律师要把自己的业务做得有影响力，主要体现在三个方面，一是在法庭上展示了举止美、语言美、反映快、论辩佳；二是对案件的把握到位，坚持实事求是、辩点准确、始终做到了对抗不对立，所提辩护意见符合法律规定，经得起时间考验；三是律师办的案件在社会上有广泛影响，人民群众喜闻乐见。律师把自己的业务做得有影响力，就能汇溪成河，业务就会越做越大，就能疏通一条不会堵塞的业务渠道。
四、要经常想着“假如我是他”。律师执业，要经常与法官、检察官、警官打交道。律师要懂得珍惜与他们的关系，时常想着假如我是法官、检察官，这个案子该怎么判，该怎样起诉，该如何接待辩护人等，深刻理解职责不同，办事的方式、风格也会各异。所以律师换位思考，公检法机关的工作人员，就不会提防你，不会把你当异类，会把你当朋友，这样律师的业务渠道就能源头活水来。
五、不要坚持自己那一套。我这里讲的“那一套”当然是曾经有过的“可能”和实际有过的“效果”。那是你通过邪门歪道获得的，是通过不择手段获得的，这不是你的本事，而是你的污点，千万要记住，不择手段获得的“效果”是“苦果”，会把自己毒死。收起自已那一套吧，走正道才能有渠道。
汤忠赞2019年2月28日于南昌
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男，一九三八年十二月出生，江西余干县人，一九五五年九月参加工作，一九五六年六月加入中国共产党，大专学历，资深律师，一九八一年开始执业。江西金凤凰律师事务所创始人，现为江西求正沃德律师事务所首席顾问。曾任江西省司法厅律师管理处处长，省律协副会长、秘书长，省人民政府决策咨询委员会委员。曾聘为江西财经大学、江西警察学院、江西师范科技大学客座教授。曾评聘为国家一级律师，承办诉讼案件计900余件，其中刑案约600余件。先后担任国家机关和企事业单位的法律顾问计100余家。
专著有《智慧和勇气》、《梅花卧青松》、《律师方法论》、《选择》、《唯有源头活水来》以及《律师学习三百题》、《律师实务全集》（副主编）等。撰写并被杂志报刊刊载的论文30余篇，撰写有关律师业务的文章计30万字，诗词300余首。汤忠赞律师对论证文、论辩艺术、口才技巧颇有研究，并收获成果。
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