我曾在国资律师事务所、合伙制律师事务所、个人律师事务所担任主任的时间有十几年。近些年，在江西求正沃德所执业，加之与全国的许多律师交往颇多，对合伙制律师事务所主任的角色，有所观察，有些新体验。下面我就如何当好合伙制律师事务所主任（含高伙，下同）的问题谈点个人体会：

　　一、要了解我国我国律师事务所的发展过程。我国律师事务所是党的十八大以来，在改革中发展壮大起来的。合伙制律师事务所，是在改革中应运而生的，它是由法律顾问处、国资所、合作制律师事务所演变而来的。这个演变过程长达十多年，反映了我国的经济发展、法制建设、法律服务服务体系不断完善的崭新面貌。我认为了解这些演变过程，担任合伙制律师事务所的主任就有幸运感、时代感、责任感、创业感，就能做一名合格的律师事所主任，就会是一位新时代法律服务市场的佼佼者。

　　二、要有民主意识。律师事务所主任是资本投入的“老板”，不是任命和选举产生的官员。他的实力是“资本”。因而能够进入律师事务所管理层、决策层或者可以个人说了算的层次，一定要明确资本是要运作的。资本不是万能的，你的首先投入是牵头办所，是吸纳人才，是对资本的运作，目标是把所办大、办强、办得有吸引力，办得大家共同富起来，办得有筑巢引凤的效果。因此，要做好“老板”就必须有高度的民主意识，不要独断专行，遇事大家商量着办，遇事为大家着想。总认为我投资我说了算，是违背人的心理规律的。你强，惹不起，总躲得起，久之你的所会越办越小，甚至“老板”会成为“孤家寡人”。

　　三、要实现科学管理。律师事务所的科学管理不要想得那么复杂，做得那么费劲。实际上只有五个字“管理好情绪”。把人的情绪管好了，就牵到了牛鼻子。人的情绪好，就能快活赚钱，快乐办事，就能团队合作，就能以所为家；当然情绪管理不是虚无缥缈，也要来得点实在的，如把所的政治思想工作、文明建设、利益分配、常规培训、评功表模等搞好。律所主任还要准确把握情绪脉搏的跳动，并及时针对性的把情绪引向新的乐点、亮点和前进之点。这样就把情绪管理做到了实处。

　　四、要把“案源”管控好。律师事务所和律师个人的生存发展都与案源有直接关系。所谓案源就是服务领域宽，收入高。律所主任不仅自己要创收，还要引导大家创收，还要谋划创收规则，创收途径，营造取之不尽的案源环境。这一方面主要是把所的品牌打出去，把优秀人才引进来，把资深和有作为的年轻律师推上品牌席位和品牌形象。让律师事务所和品牌律师在社会上有影响力，有竞争力，有可持续发展的潜力。

　　五、要把关系管好。律师是公众人物，是为社会提供法律服务的法律人。营造好律师纯真干净的社会关系，是律师事务所和律师个人生存发展的社会基础。律师的“关系学”是友谊和友情结成的，这种关系没有利益冲突，没有相互利用关系，但有团体形象和个人素质感染的关系。好人，素质高的人，人们愿意与你交往，当事人愿意请你当律师，愿意为你介绍业务。“人际关系”是客观存在，是很平常的生活，没有关系寸步难行。追寻这种关系要有个良好的理念，明确社会上好人多，好人都喜欢交朋友不累，且会交上不离不弃的好朋友。说到底主任管“关系”，就是管人的素质和品行。把关系的主体管活了，关系不但顺畅，而且会成为心理上的互联网。

汤忠赞 2019年9月25日于南昌