你放在律所官网或者领英上的个人简历能被人记住吗？还是平凡无奇，甚至有点儿枯燥？

　　放在网上的个人简历应该也必须又能让人记住你的记忆点——

　　要知道，律所官网约80％的流量都来自对律师简历的浏览，所以有信息点和记忆点的律师简历是律所更是律师本人最有杀伤力的市场营销工具和“武器”之一。

　　要想写好简历，让来浏览你的官网简历和你的领英账户的潜在客户真正记住你，你应该通过简历准确地描述出自己的专长和优势，自己与其他律师的区别，客户为什么应该选择你而不是其他律师，以及你能为客户创造什么价值/规避什么风险。

　　可惜的是，大多数律师写出来的简历一点儿也不吸引人，也没有特别强的记忆点。

　　大多数情况下，律师通常会把官网简历或者领英账户的简历当做一种格式化的工作，也就是按照一个固定的格式，详细地填写上自己的信息。

　　常见的栏目包括：业务领域，教育背景，执业资格，主要客户以及曾经为这些客户代理过的安监室涉及的标的数额和交易金额等等。

　　我想说的是，律师的简历并不一定非要遵循这种“规则”。如果你无法改变律所官网上的简历格式，至少可以修改一下自己在领英或者数字名片上的个人介绍。

　　以下是5条小建议，希望能帮助你写出能让人记住的个人简历：

① 写给一个特定的人

　　如果你试图让别人认为你是一个“高、大、全”的人，那你十有八九会失败——人设可能会很快崩塌；如果你想在简历上面面俱到，那你很有可能会显得十分平庸而普通。

　　在写简历和个人介绍的时候，你看尝试寻找一个特定的对象，比如说把写简历的过程当做你在向一个大型企业的人力资源负责人介绍自己，或者在向一家目标客户的法务负责人介绍自己一样。

　　以这样的思路和方式去写简历，你会不自觉地将简历的内容聚焦在某些具体行业或者领域上，反而可能有一个非常突出的特色。

② 不要只谈论你自己

　　在这个建议听上去有点儿诡异：既然是我的简历，为什么我不能只谈论自己？

　　我的建议是在写简历的时候，你应该竭尽所能地将关注点放在你的客户身上。比较一下以下两种表述方式，哪一个会让人更有兴趣看完你的简历？

　　A.“我非常熟悉专利、版权和商标的申请流程”

　　B.“我能帮助制造业的企业有效保护其知识产权，包括专利、版权和商标”

③ 更新，更新，更新

　　写完就直接把简历丢在一边，不跳槽、不换工作一般不看——不要过度自责，这是大多数律师通常的做法。造成这种对简历的“忽视”原因和借口各种各样：

　　因为没有时间；因为不认为自己最近做过什么重要的案子；或者纯粹因为不喜欢改简历。

　　但对客户来说，看到一份过期的简历，比没有看到你的简历更糟糕。

　　你需要给自己建立一个定期更新简历的“制度”：

　　在手机里设置简历季度更新提醒；

　　和律所的市场营销总监约定一个“季度简历沟通会”；

　　每次案件胜诉或者交易成功交割之后，及时写好简短的案例分析和“通稿”；

　　记住，要坚持不懈地执行这项制度。

④ 激起读者的兴趣

　　你不可能在自己的“简”历当中列出自己代理过的每一起案件或者交易、你获得过的每一个奖项，你手上的每一位客户，或者你在执业过程中取得每一项成就。

　　我相信也没有律师真的想要这么做。

　　现实是，写好简历的目的不是直接拿到业务——这也基本上不会发生，所以最好不要有这方面的过分期待——不过，一份好简历可能会激起客户对你的兴趣，提高你在客户心中的靠谱程度。

　　如果你能成功地通过建立激起客户对你的兴趣，那下一次你在提出拜访请求，他们也许会给出更为积极的回应——甚至会在有具体法律服务需求的时候，直接打电话给你。

⑤ 做自己

　　客户都愿意聘请他们喜欢的律师，他们可以信任的律师，能够分享他们的观点或者兴趣的律师。

　　如果在官网简历上做不到，你至少可以在领英账户或者其他数字名片当中留出一些空间，用来写写你自己——不是你的工作。比如你的志愿者工作，或者你喜欢在周末做些什么。

　　原则就是：让你看起来是一个立体的、真实存在的人类，而不是工作机器——“只会学习不会玩，再聪明的孩子也会变傻”，谁会聘请一个“又傻又无聊”的律师？

　　总之，请把个人简历当成一个书写自己专业能力和人生故事的最佳平台，而不是一项模式化的市场营销工作——认真对待你的简历。

　　（来源：微信公号“LEGALSMART”）