从“万金油”到“专业化”，律师需要迈过关键“四步”。当然，也有律师借助资深律师的鼎力相助，可以一开始就走向“专业化”，这种“跨越式发展”更多是“领头雁”提供丰富案源的结果，与律师自身获取的主动发展存在明显差异。本文不谈“贵人相助”的跨越式发展，也不谈“天纵英才”的特色发函，谈谈“自力更生”的循序渐进发展。

第一阶段，生存期：有什么吃什么

　　年青律师刚入职，没有能力“挑食”，只能是“有什么吃什么”，“生存”是第一要素。记得我我刚入职时，将主要精力放在劳动案件与交通事故案件上。只要是资深律师不愿意做的案件，或者是“劳动密集型”低收费案件，年青律师出于生存需要都需要全面出击。既然是“有什么吃什么”，也就意味着年青律师面前没有任何“不会做”的案件——反正他们也没有什么“会做”的案件，一边学习一边代理案件成为第一阶段的主要工作模式。“年轻就是资本”，可以用自己的认真与勤奋赢得“第一桶金”。

第二阶段，发展期：找什么吃什么

　　熬过了“生存期”，就进入到“发展期”。此时律师不在担心自己的“管理费怎办”，也无需担心“明天吃什么”。既然有了一定的案源基础，交得起管理费吃得起牛肉面，他们就可以试图寻找自己偏好的案件。他们可以“找到”案件来做，不再有“寄人篱下”的伤痛。此时可以进行初步专业化，但只要能找到案件，还是不能拒绝。

第三阶段，稳定期：吃什么找什么

　　迈过了“发展期”，律师也就跨入“稳定期”。律师已经有资本进行“专业化”建设。我当年就是从业5年后与拍档王永平律师发起成立卓凡刑事部。竖起了“专业化”大旗，我们当然是尽量抛弃其他“非专业”的“马甲”——律师费不菲的非刑事案件，可以与其他专业律师合作。既然我们“专门做刑事案件”，那就需要亮出自己的“招牌”，我甚至退出了与刑事无关的律协各专业委员会与工作委员会。我给别人的印象就是“刑事专家”，其他案件即使找我，我也是尽量转给他人。“专业的事交给专业的人”，这无论是对对委托人还是对办案律师都有好处——非刑事律师就是谈价钱可能都没有我们擅长。

第四阶段，成熟期：吃什么有什么

　　律师到了“成熟期”，这才完成从“万金油”到“专业化”的发展历程。此时律师“吃什么有什么”，他擅长办理哪种案件已经形成行业口碑，客户必然是“慕名而来”，唯恐这些律师不能安排档期。既然是“行业专家”，他们就是行业的“品牌”，甚至这些律师在哪里执业、在哪个律师事务所执业都不重要，他本人的名声才重要。能够达到这个阶段的律师，多半是“一代宗师”，而且成为所在律师团队的“领头雁”。刑事辩护领域名声大噪的王亚林、田文昌、钱列阳、斯伟江、王思鲁、曹春风、惠君琦等律师，许多人不知道他们在哪家律师事务所执业，但基本都知道他们是哪个细分领域的好手。

　　律师从“万金油”律师到“专业化”律师，需要经历4个阶段，熬过“生存期”，迈过“发展期”，跨过“稳定期”，最终进入“成熟期”。从“有什么吃什么”到“吃什么有什么”，需要律师的辛勤与认真。“世上就怕认真二字”，这才有律师的健康成长与律师行业的繁荣兴盛。

（来源：广东刑辩律师）