汤忠赞：谈青年律师如何拓展和操控案源？
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汤忠赞
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1个月之前
案源不是问题
中国37万余名律师都有案源问题。因为律师靠案源吃饭，靠案源生存，靠案源发展。案源问题是律师存在的必要性条件。
案源涉及的“案”是广义的。所有非诉讼、顾问业务是案源的策源地。应该是取而有之，不可尽之；诉讼案件则是法治的正常现象，有诉讼就有律师的案源。
如上，案源不是问题。
但案源缺乏的律师确实存在，据我观察约占律师总数的百分之三十左右。其中主要是年轻律师，也有若干因年龄大减少或丧失了案源的老律师。下面我主要谈谈年轻律师如何拓展和操控案源。
一、储存案源线索。在学徒期（实习期）用心看师傅如何接待当事人，如何留住当事人，观察得越细越好，看哪些做法是成功的，那些做法是失败的，当事人都有那些心理特征，哪些是他们的基本要求，他们会问什么，师傅是如何回答的等。对这些要看、要学，还要自个儿琢磨，并把有关问题梳理成自己的东西。当自己要独挡一面的时候，就知道案源来自哪里，如何寻找案源和留住案源了。
二、用实力争得案源。实际上有案源的方法是干出来的影响力。一个做得好的案例，会出现案例招来案源的效果。因此新出道年轻律师要大胆干，脚踏实地地走好每一步，做出一些精品案件，培养造就自己的影响力，就有上门的案件，案件来源渠道就会畅通。特别要注意这里讲的影响力是干干净净的，是一个律师在社会上站住脚的关健。有了这个亮点，就能点亮你的案源通道。
三、团队合作案源互通。现在一些较大的律师事务所，基本上实现了专业化，因此在一个所里或几位律师之间，可以实现业务互通，收入共享；一些案源充足的律师经当事人同意可以让出案源扶助年轻律师。
四、做些学术让执业升华。年轻律师有一定业务实践后，不要忙着攒钱。可以做些公益事业，做些理论研究，参加一些研讨会，做些演讲传播自己的经验，可以写文章介绍自己的独特见解，让自己的执业理念升华，随着就有自己的身价，就有案源伴随着你。
五、案源是遵纪守法得来的。切记不得搞不正当的业务竞争，不得通过潜规则揽案，不得损害当事人利益。高尚人品和纯粹的执业情操是案源的活水长流。
汤忠赞2018年5月6日于南昌
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男，一九三八年十二月出生，江西余干县人，一九五五年九月参加工作，一九五六年六月加入中国共产党，大专学历，资深律师，一九八一年开始执业。江西金凤凰律师事务所创始人，现为江西求正沃德律师事务所首席顾问。曾任江西省司法厅律师管理处处长，省律协副会长、秘书长，省人民政府决策咨询委员会委员。曾聘为江西财经大学、江西警察学院、江西师范科技大学客座教授。曾评聘为国家一级律师，承办诉讼案件计900余件，其中刑案约600余件。先后担任国家机关和企事业单位的法律顾问计100余家。
专著有《智慧和勇气》、《梅花卧青松》、《律师方法论》、《选择》、《唯有源头活水来》以及《律师学习三百题》、《律师实务全集》（副主编）等。撰写并被杂志报刊刊载的论文30余篇，撰写有关律师业务的文章计30万字，诗词300余首。汤忠赞律师对论证文、论辩艺术、口才技巧颇有研究，并收获成果。
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