我国现在有二万八千多个律师事务所。其中大多数在发达地区和大中城市。我说的5人以上20人以下的律师事务所还有一定数量。这些所有的虽然人数不多，但效益好，是一个发展着的律师事务所。我在这里所说的小所发展问题，是一种宏观思考。下面我说点个人意见：

　　一、对小所要有扶持措施。这种枎持是自愿和义务的。扶持项目主要有：帮助进行业务培训，吸收这些所的年轻律师到大所名所实习，抽掉有经验的律师到这些所做指导老师，赠送法律书籍，对这些所减负免税等。扶持是借助外力，且要有一定的时间限度，不能长期扶持，要鼓励和支持他们走好自己的路。

　　二、小所要自强自立，探索自己的发展之路。小所的生存和发展终究要靠自己，要因地制宜谋划自己的发展方向，要有战略眼光选聘人才，要有无坚不催的精神开拓案源，要善于做小案，慢慢做大案；要谨慎做诉讼，成批量的做非诉，收费不图高，只求做得好，培养出了自已的影响力，就能小所办大事，就能受到社会的各界的欢迎和尊重。

　　三、在竞争中造就小所气质。所小志气高，不要自甘落后，要敢与大所比高低，积极参与竞争，赢得市场。参与竞争没有什么秘密，就是把自己的业务做好，做成高质量、高品位的产品，做成有大量消费者的产品；即使你的消费者的消费量可能很小，但至少消费者很广。当事人选律师，是选他满意能把事办好的律师，所大小不是当事人的首选。小所在竞争中不断完善自我，就能成为律师事务所的佼佼者。

　　四、小所要办得有自己专业特色。小所可以从什么案子都办，逐步营造自己的专业，这是法律服务市场的需要，也是时代的需要。北京尚权律师事务所专门从事刑辩业务，北京紫华律师事务所专门从事金融领域法律服务，才亮律师事务所专门从事拆迁方面的法律服务，他们所的执业律师并不很多，但他们的市场竞争力很强，业务做得很好，做出了特色，在国内享有盛誉。

　　五、小所的业务要向高端发展。律师的业务不仅要专业，而且要高端，小所在这方面要挖掘自己的潜力，舍得花成本聘请一些专家学者担任顾问，办理目前社会发展需要的智能和专利技术方面的法律服务。20年前我参观过一家美国的律师事务所，该所有一个展览厅，陈列了有各种材料各种式样各个年龄段的鞋子式样，其中有运动鞋、登山鞋、防滑鞋、高根鞋、防臭鞋、防水鞋等等。当时我很不明白，为什么律师事务所还开鞋店，后来经他们介绍才知道，该所是专门研究鞋子专业技术的，并提供这方面的专利服务。美国同行告诉我，他们的业务做得很好，收入很高，因为每个人都希望买到一双自己满意有利于健康的鞋。他们说，这个业务无穷尽，可以永远做下去，且会越做越好。这个事实对我很有启发，原来可以这样做专利业务。

汤忠赞 2019年8月27日于丹东（在这里的收官之作）